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BDR:根植中国,正逢其时

德瑞不断调整步伐和航向以适应市场需求,在本土化战略过程中洞察趋势,大胆行动,完成了从量变到质变的飞跃。深耕中国,为我们勾勒出一个绿色美好的未来。

扎根中国,正当其时。

& mdash& mdash喜得瑞中国总裁谢新天访谈

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把梦想变成现实需要一种纯粹的坚持,致力于为世界提供更先进的供暖和家用热水系统以及更好的服务的西德里做到了这一点。1995年进入中国市场后,喜得瑞不断调整步伐和航向,以适应市场的需求。从专注于工程项目,到设立当地办事处,深耕中国市场的喜得瑞成绩斐然。喜得瑞在推进中国本土化战略的过程中,洞察趋势,大胆行动,完成了从量变本土化到质变本土化的跨越。

“打破国内销售产品95%以上为原装进口产品的框架,喜得瑞中国生产基地、亚太技术R&D中心、采购中心在上海落成,成为根植于中国市场的信心。”塞德里克中国公司总裁谢新天干练、自信、果断。在精明强干、技术娴熟的Cedric China的带领下,Cedric China通过不断的硬件升级和软件配置,完成了备受瞩目的国产化进程。作为一名实干家,谢新天不断勾画绿色未来。多年来,它日复一日地努力工作,为这座城市奉献更好的创作。

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(2017年5月,Cedric中国区总裁谢新天就上海工厂竣工接受媒体采访)

深耕中国& mdash& mdash本地化战略升级

国际品牌登陆中国市场后水土不服的情况并不少见。他们的产品质量没有给他们带来新鲜的活力,所以他们有失败的危险。究其原因,与脱离当地市场需求密切相关。Cedric中国的本土化发展,是谢新田担任Cedric中国总裁的漫长时间里,从服务、渠道、市场、品牌等方面不断推动的积累。从定制区域服务中心,到贴近市场的策略,服务经销商的细节,再到中国工厂的大手笔建设,谢新天看似随随便便的跟风,实则步步为营的谨慎和心机,正是西德瑞在中国精耕细作战略的宏伟蓝图和完美实施。

来自欧洲的先进技术和在中国家用供暖行业的丰富经验,让德瑞充满活力,蓄势待发。通过身经百战的本地化团队,遍布全国的经销商网络,以及2012年以来迅速建立的办公网络,我们对合作伙伴和终端用户的需求有了深入全面的了解,这一切都持续有效地推动了Sidry的本地化战略。

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(2015年10月,喜得瑞郑州办事处开业,也是谢新田就任喜得瑞中国区总裁后四年内的第七个办事处)

在中国“煤改气”政策、清洁能源供暖大推进、消费升级的背景下,谢新天对喜得瑞在中国的布局迈出了大胆的一步。“未来几年,中国供热行业将加速从高端享受型消费向平民型消费转变,这需要一整套本土化的R&D、生产和营销体系的支撑。”谢新天对此充满信心,他在等待给塞德里克带来另一次飞越的机会。终于,上海工厂的建成,突破了Cedric中国大航海计划的后期壁垒。Cedric将依托上海工厂的R&D优势和生产技术,突破国内生产环节,Cedric在中国的产业布局梦想将实现并全速推进。

抓住机会& mdash& mdash绿色供暖的新机遇

德瑞并不是较早进入中国市场的国际品牌。相比较而言,随着市场的快速发展和“煤改气”的推进,能抓住机遇是幸运的。谢新天表示,现在正是扎根中国的时候。

然而,运气并不总是光顾。它往往会在毫无征兆的离开后,静静等待把你打回原形的可能性。谢新天和喜得瑞不在乎这个。他们期待这样一个大展宏图的机会,对未来充满期待。随着节能减排、京津冀转型和中国城市化进程的进一步发展,中国市场面临着巨大的发展机遇,尤其是潜力巨大的冷凝市场。

“喜得利在中国发展多年,已经建立了成熟的经销商体系。上海工厂的建立,让我们在这难得的发展趋势中找到了另一个重要的立足点,极大地完善了Sidry的本土化布局。”规划接下来的发展,让喜欢挑战的谢新天充满斗志。也正是凭借着一系列开拓性的运营思路,旗下的八喜八喜、伯爵、德帝、夏贝成为了行业的明星品牌,在行业、市场、产业等领域不断提速,为普通行业的发展注入了巨大的能量。

在民用领域,喜得瑞已经拥有良好的代理和服务网络。喜得瑞将以上海工厂为基础,进一步提升本土化优势,提高产品性价比;在商用供暖领域,2016年喜得瑞推出全球最大的德迪冷凝商用锅炉,2017年推出伯爵冷凝商用落地锅炉。执行欧洲产品的标准,将先进优质的欧洲产品引入中国市场。

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(2017年5月,谢新天发布伯爵新品SGBH商用冷凝落地炉)

面对雾霾严重、人人危险的现状,以及国家越来越高的节能减排标准,我国正在大力推广绿色供暖和清洁能源。包括河北地区的改造,以及未来整个京津冀北部的改造,工程市场非常巨大。目前北京的工程市场,无论是民用还是商用,都只允许销售冷凝式壁挂炉。

谢新天说,塞德里克的下一步是推出国产冷凝产品。覆盖民用和商用,满足中国消费者,做大做强中国的工程市场和零售市场。同时,它将有助于促进中国的节能和环境保护。“喜得瑞上海工厂的建立,将对中国的环保事业给予更有力的支持,为中国的绿色供热事业提供更有力的支持。”

营销& mdash& mdash国际企业本地化渠道的构建

随着国内渠道的快速扩张和市场活动的频繁,观众还没有从这一轮营销事件的紧张和期待中回过神来,中国好店新一轮的爆款活动又开始登场了。在不好卖的暖通行业,西德里的招牌一次次被成功打动。而国际化企业的本地化渠道建设成为一大特色。

今年,席瑞将在所有的江湖建立一个武术比赛。《江湖争霸》是打通线上线下渠道的一次创新。全国按照销售区域分为时间的南方皇帝和北方乞丐的骨灰四个派系。席瑞的销售团队将在“武侠小说家”的领导下整合到各派的代理阵营中。无论身在何处,都会身在江湖,成为派系中的重要一员。赛制方面,喜得瑞创新推出线下、线上双平台,为暖通英雄搭建更广阔的竞技舞台。所有暖通人都将有机会展示自己,并引以为豪。

(第三季中国好店“暖通江湖,冠军争霸”正式开业)

席瑞2017年的第一个行业动作就是聚集经销商成立“好船长俱乐部”,这个分享平台成为行业新的主导力量。谢新天表示,通过共建这样一个平台,将带动更多的行业力量共同繁荣。这是谢新天的承诺,也是他一直努力的方向。自谢新天执掌中国区业务以来,喜得瑞逐渐走入普通百姓和经销商的生活,让更贴近国内新消费者的“八喜”中文标识在中国传播开来。高铁体验馆里,总行程上万公里的英国管家路演车,一次次醒目地将品牌形象扎根在观众心中。

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(2017年初,喜得瑞队长俱乐部成立)

德瑞重塑本地化服务体系,带给同行更多思考,带给消费者更多便利。在无锡、乌鲁木齐、xi、武汉、成都、郑州等地设立区域服务中心或仓储物流中心;借助“温暖改革者”在线平台优化服务工作;创建面向行业的喜得瑞供热学院等符合当前公众关注热点的服务活动。

“中原一战,哪里有挑战,哪里就一定有英雄。温暖的家,哪里有骗子,哪里就要有反击。”这不是一个50美分的特效,而是一次真正难忘的骄傲体验。

扎根中国& mdash& mdash完善国产化产业布局。

上海工厂是集生产R&D、培训、采购、仓储于一体的综合性园区,是Cedrix在中国的生产基地。在满足国内当地市场对产品需求的同时,还将承担Cedrix在整个亚太地区的技术R&D中心、采购中心等重要职能。

(喜得瑞上海工厂生产线)

硬件不断升级完善,软件建设从未停止。席瑞中国不仅为合作伙伴提供好的产品和品牌,还为行业培养人才。席瑞中国于2013年在供热行业率先建设供热学院,并在郑州、上海、合肥等地设立区域培训实践中心。,培养从初级到高级,到企业经营管理的人才。这是西德里中国服务中国的表现,就像西德里中国五年来开展的打假风暴一样,显示了龙头企业的胸怀。

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(八喜八喜XI维权大会)

从“外来和尚”到获得“本地居住证”,喜得瑞形成了全面的本土化市场布局。从全国500多家经销商,1000多家终端门店,到完善服务体系,构建品牌生态圈,喜得瑞从点到面的努力,到系统化的本土化策略,天时、地利、人和的优势。2016年,喜得瑞上海工厂通过国际ISO9001质量认证,为品质树立榜样;2016年6月,喜得瑞中国八喜ECO5系列壁挂炉在上海工厂由前台下线,这标志着喜得瑞中国本土化战略的落地和成功。

在漫长的道路上,“西德里”号中国船队承载了沉甸甸的梦想,完美实现了全国产化战略。帮他一阵风,还他一片海。西德里会孵化出什么宏伟的梦想?我们正等待谢新天揭晓答案。(本文为《供热与制冷》杂志6月刊封面)